ידעתם שקלווין האריס הכניס בשנת 2018 ארבעים ושמונה מיליון דולר?
זה נשמע הגיוני, בהתחשב בעובדה שהוא די-ג’יי מפורסם, שמתקלט ברחבי העולם ועל כל מסיבה הוא מקבל 400,000$!
אבל אם נחשוב על זה, ״העבודה״ שלו במסיבה, היא בסך הכול לנגן קטעי מוזיקה שהוא אוהב.
הוא אפילו יכול להכין סט שלם מוכן מראש, ופשוט לנגן אותו מהתחלה ועד הסוף בלחיצת כפתור אחת. כמו לדוגמה מה שדיוויד גוואטה הודה שהוא עושה. בעיקרון, זה משהו שכל אחד מאיתנו יכול לעשות בקלות.
ויותר מזה, די-ג׳יי בשם Zedd נתפס משחק סוליטר באמצע הסט.
זה נשמע עוד יותר מוזר כשהברמנים שעובדים במועדון, אלו שמוכרים ומספקים את ״המוצר״ שמכניס למארגני המסיבה את הכסף, מרוויחים לפעמים שכר מינימום ואולי מגרדים קצת טיפים.
איך יכול להיות שאדם אחד עובד קשה ערב שלם בשביל פרוטות, בזמן שאחר עושה כיף במשך שעה ומרוויח מאות אלפי דולרים?
זה קורה כי העבודה האמיתית של הדי-ג’יי בכלל לא נעשית בזמן המסיבה. ולא, אני בכלל לא מתכוון למשהו מתהליך יצירת המוזיקה. מדובר במשהו אחר לגמרי.
מי שמכיר את העבר שלי, יודע שתקלטתי בכמה מועדונים נחשבים בארץ ואפילו זכיתי לתקלט בהודו. במהלך התקופה הזו, שמתי לב למשהו מעניין.
אלו שתמיד היו מוזמנים לתקלט במסיבות ומקבלים את השכר הכי גבוה, הם לאו דווקא אלו עם המוזיקה הכי טובה או היכולות הכי מקצועיות. לפעמים רחוק מזה.
אלו שהיו מופיעים כל הזמן, הם אלו שהיו מביאים איתם את כמות האנשים הכי גדולה למועדון.
אני אפילו זוכר שיחה בנושא שהייתה לי בתחילת הדרך.
שוחחתי עם בחור שהיה מארגן מסיבות במועדון מוכר בתל-אביב, שבו ממש רציתי לתקלט. היה לנו ממש חיבור טוב בטלפון והיה נראה שהצלחתי לשריין לעצמי הופעה.
אבל אז הוא שאל אותי ״כמה אנשים אתה חושב שתוכל להביא למקום?״
בהתחלה חשבתי שהוא מתבלבל. אמרתי לו ״אני פניתי אליך בשביל לתקלט במקום, לא להיות יחצ״ן.״ הסברתי לו שיש לי מוזיקה נדירה, שאני יוצר תכנים מקוריים משלי ומשלב אותם יחד בסגנון יוצא דופן שממש מתאים למקום שלו.
אבל זה לא עניין אותו. הוא הבהיר לי שהוא לוקח לתקלט במקום רק את מי שיכול להביא איתו הכי הרבה אנשים.
הייתי בשוק. עד אז חשבתי שאם יהיה ממש מקצועי, אני אשיג הרבה הופעות. איזו תמימות.
השיחה הזו גרמה לי לחשוב שכל התעשייה הזו צבועה ואינטרסנטית, כזו שלא יודעת להעריך דברים איכותיים באמת.
מה הפלא, באותם ימים עוד לא הבנתי עסקים ושיווק.
היום, אני מבין שאי אפשר לעשות עבודה שעליה מקבלים שכר נמוך ולצפות לקבל שכר גבוה.
והשכר הכי גבוה, בכל עסק ובכל תחום, קשור ליכולת להשיג לקוחות. שזו בעצם פונקציה של שיווק.
כי בסופו של דבר, אם אין לקוחות אין עסק. בגלל זה שיווק זה הדבר הכי יקר שמישהו עושה בעסק.
שיווק תמיד היה ותמיד יהיה המקום שבו נמצא כל הכסף, המקום שבו מקבלים את השכר הכי גבוה וברוב העסקים זה גם התפקיד הכי נחשב.
ואם להזמין את קלווין האריס לתקלט, מביא למארגני המסיבה גל של מכירות קלות, זה משתלם מאוד לשלם לו את הסכומים המטורפים האלו. כי הוא ראוי לכל דולר שהוא מקבל.
